Портфолио
Статьи в СМИ, кейсы, лид-магниты
Обзоры продуктов и рынков. Истории клиентов вендора кассовых решений CSI. В РФ и СНГ. Читать кейс →
Кейсы, Хабр, посадочные
White Papers
Серия лид-магнитов — экспертных брошюр в pdf-формате для сервиса управления офисными пространствами Indaspace.
Регулярные материалы о клиентском опыте service desk ITSM 365. Тексты для продуктовых страниц сайта и лид-магниты.
Блог и кейсы
Блог платформы управления отзывами Aplaut. 14 совместных кейсов с такими брендами, как «СберМегаМаркет», «Спортмастер», «Петрович» ...
Кейсы клиентов
Сценарии использования компаниями программных библиотек FastReport: в авиации и машиностроении, MES-системах и ERP. Например, кейс «Аэрофлот».
Кейсы и тексты для сайта
Истории клиентов и тексты продуктовых страниц сайта CRM для рекрутинга Talantix.
Блог компании на «Клерк»
Блог сервиса управленческого учета «КУБ24» на внешней площадке.
Контент-стратегия
Контент-стратегия B2B-сервиса «Форма» — конструктора документов для бизнеса.
Форматы
Лид-магниты и white papers
Полезные документы в pdf-формате для сбора целевых контактов. Собираю фактуру, провожу исследования, нахожу отраслевых экспертов.
Кейсы клиентов
Статьи в СМИ
Продуктовые, маркетинговые и экспертные статьи для блога и СМИ. Гайды, чек-листы, исследования. Провожу экспертные интервью.
Кейсы «под ключ» — истории клиентов с комментариями и цифрами. Провожу интервью и согласую с клиентами.
В2B-
блоги
Ведение блогов компании на сайте, Хабре и других внешних площадках. Регулярный выпуск экспертных статей по контент-плану.
Тексты для сайтов
Маркетинговые сайты, продуктовые и посадодочные страницы. Ценностные предложения и CTA.
ABM-интервью
Еще одно касание с ЛПР ключевых потенциальных клиентов: интервью в блоге.
Отзывы и кейсы
«Рекомендую ИТ-компаниям Влада, как специалиста, который хорошо понимает, как запаковывать продуктовые материалы, кейсы, и технически разбирается в теме. С ним комфортно взаимодействовать и легко решать организационные вопросы. А результаты работы выше всяких похвал».
Елена Лоншакова,
директор по маркетингу CSI
директор по маркетингу CSI
Блог
Как не бояться создавать кейсы клиентов, которые понравятся компаниям и приведут лидов
10 классных примеров контент-маркетинга в российских B2B-сервисах
Серия интервью «Как устроен контент-маркетинг в B2B ИТ-компаниях»
Как сделать B2B-блог инструментом продаж: простая стратегия для сложных продуктов
Кого B2B-маркетологу нанять на работу с ИТ-контентом: штатных авторов, фрилансеров или агентство
Как написать «продающие» тексты для сайта B2B-компании: 14 советов маркетологам
Обо мне
Я Влад Мотрошилов — контент-маркетолог, автор и редактор на аутсорсе с бэкграундом в маркетинге B2B ИТ-продуктов. Работал продуктовым маркетологом в B2B SaaS-компаниях Aplaut и КУБ24, пилил стартап Berizon.
ИТ-компании доверяют мне продуктовый и маркетинговый контент, который раньше производили только инхаус: white papers, кейсы, интервью с экспертами, тексты для сайтов. Пишу и редактирую тексты под ключ: провожу интервью с экспертами, исследования и фактчекинг, согласую материалы со спикерами.
Знаю со стороны заказчика внутреннюю кухню, специфику и проблемы B2B-маркетинга. Быстро и детально разбираюсь в сложных ИТ-продуктах. Консультирую, разрабатываю контент-стратегии, собираю редакции под проекты.
Веду блог о контент-маркетинге. Публикую интервью о внутренней контент-кухне с маркетологами и главредами B2B ИТ-компаний: «Группа Астра», Insales, «Мегаплан», «ГК Систека», Sendsay.
Компании из RetailTech, MarTech, FinTech, PropTech, HR-Tech, Software, LegalTech довольны результатами. Среди моих заказчиков: CSI — «Кристалл Сервис Интеграция», service desk ITSM 365, вендор ПО «Быстрые отчеты» и B2B-подразделение Headhunter.
Часто задаваемые вопросы
По опыту найма копирайтеров для ИТ-сервисов с большой долей вероятности вы потеряете время и деньги, но не найдете специалиста, способного разобраться в сложных продуктах и работать автономно, не отвлекая директора по маркетингу и продуктового маркетолога от других задач — а их время стоит много дороже. В итоге вы вернётесь к B2B-копирайтеру или после многочисленных рерайтов напишете текст самостоятельно.
Попробуйте и поделитесь результатом. Пока ИИ-инструменты помогают решать контентные задачи, но не могут заменить B2B-копирайтера, так как значительная часть его работы заключается в сборе фактуры, проведении интервью с экспертами и клиентами, согласовании материалов. Для этого требуется установление контакта и живое человеческое общение. Тексты, написанные ИИ требуют, как минимум проверки и доработки копирайтером, погруженным в тему. B2B-копирайтер использует ИИ только для вспомогательных задач, например, транскрибации записи интервью и проверки правописания.
Стоимость услуг контент-агентства сопоставима со стоимостью B2B-копирайтера, а в итоге текст будет писать копирайтер-фрилансер, нанятый на бирже, который вряд ли сможет глубоко погрузиться в тему. Это конвейер — 90% суммы съест цепочка агентства: от расходов на маркетинг и продаж до зарплаты бэкофиса и нормы прибыли. Приглашая B2B-копирайтера вы можете за те же деньги позволить себе «дорогого» специалиста с опытом в маркетинге и ИТ, который погрузится в тему и станет частью вашей команды.
Вот, что говорит об этом один из заказчиков — Елена Лоншакова, директор по маркетингу CSI: «В отличие от агентства, здесь ты оцениваешь конкретного специалиста — его статьи, навыки, уровень. Он намного глубже погружается в задачи, общается с командой, интервьюирует экспертов и клиентов. С ним гораздо удобнее выстроить сбор информации — подводную часть айсберга, без которой не получится глубокий материал. Агентство же хочет получить данные на вход и выдать результат».
Вот, что говорит об этом один из заказчиков — Елена Лоншакова, директор по маркетингу CSI: «В отличие от агентства, здесь ты оцениваешь конкретного специалиста — его статьи, навыки, уровень. Он намного глубже погружается в задачи, общается с командой, интервьюирует экспертов и клиентов. С ним гораздо удобнее выстроить сбор информации — подводную часть айсберга, без которой не получится глубокий материал. Агентство же хочет получить данные на вход и выдать результат».
Работа происходит в автономном режиме и стартует после передачи контактов представителя клиента, который выразил предварительное согласие написать совместный с заказчиком кейс. B2B-копирайтер собирает внутреннюю информацию в компании о клиенте, договаривается и проводит интервью со спикерами клиента, пишет текст, вносит правки, согласовывает материал с заказчиком и клиентом. Два кейса стали победителями отраслевых премий 2025–2026. Примеры смотрите в портфолио.
Да, это одна из специализаций. B2B-копирайтер вместе с заказчиком составляет подробный бриф, проводит интервью с экспертами, изучает внутреннюю документацию и создаёт тексты, которые отвечают целям и задачам страниц. Материал дорабатывается после внесения правок и комментариев командой заказчика. Примеры смотрите в портфолио.
Да, есть значительный опыт создания white papers, e-books, гайдов и исследований в pdf-формате, которые выступают в роли материалов для скачивания, обладающих ценностью и привлекающих целевую аудиторию. Примеры смотрите в портфолио.
Стоимость одного стандартного материала — 60 тысяч рублей. Это лонгрид, объёмом до 10 тысяч знаков без пробелов, — маркетинговая, продуктовая или экспертная статья для СМИ, блога или внешних площадок, например, Хабра. Наиболее популярный формат — кейсы клиентов.
В сумму входит изучение продукта, сбор фактуры, проведение интервью с экспертами и клиентами, неограниченное количество правок и согласование материала со всеми стейкхолдерами. Полный прайс-лист по запросу.
В сумму входит изучение продукта, сбор фактуры, проведение интервью с экспертами и клиентами, неограниченное количество правок и согласование материала со всеми стейкхолдерами. Полный прайс-лист по запросу.